People - Nobuhiro EndoUBUNEの人

本来設計コレクティブ「UBUNE」の立ち上げとサービス設計

• 本来設計の体系化：発見・翻訳・展開の8工程として方法論を定義。接続条件（本来性×志向性×社会的文脈）と実装条件（理念・構造・表現が同じ原理から立ち上がる）の2条件で設計原理を整理
• 適合企業の判定基準：ゼブラ型（最適）／フランケン型（準適合）／ゾンビ型（対象外）を明文化し、受注前のスクリーニングとして運用
• 4つの関わり方：LAB／studio／COLLAB／mediaを、独立かつ循環する構造として設計
• 商品化：成果物・進め方・価格まで一式で定義し、提供可能な状態で公開
• ブランド・発信基盤：名称、スローガン、ミッション／ビジョン／バリューを策定し、26ページのブランドドキュメントを制作。noteで思想と事例を公開

個人事業主・中小企業を対象とした、本来性起点の事業・ブランド開発と経営構造デザイン

• 超上流工程：クライアント自身も言語化できていない意思決定構造の歪みを特定し、事業コンセプトとビジネスモデルを再設計
• 一気通貫の設計と実装：CI/VI設計、マーケティング戦略、UI/UX・プロダクト設計、PR設計、事業計画作成・資金調達支援（補助金・融資等）を分断せずに統合
• 外部制作パートナーの統括：デザイン事務所・コピーライター・エンジニアリング会社の外部3社と協業し、案件ごとにデザイナー1〜3名・コピーライター1名・エンジニア1〜3名・営業担当からなるチームを編成・指揮
• 支援可能性の構造化：支援が成立しやすい構造と成立しにくい構造を体系化し、事前に見極めるスクリーニング手法を確立
• 広告の設計と改善：媒体・届ける相手・予算・KPI・キーワードを設計し、成果を見てチューニングの方針を決定（運用実務は代理店またはクライアント側）

成果：3年間で約60件の事業・ブランド支援を完遂。後に『本来設計』として体系化する方法論の原型（5レイヤーモデル）を確立。

既存事業の分業型営業フロー推進

• アポインター・初訪・クロージングの3名による分業制営業の前工程（フロント営業・初回接点・ヒアリング）を担当
• 潜在課題を可視化して次工程へ質の高い情報を引き継ぐ連携を強化し、確度の高い商談を安定供給

新規リノベーション事業の立ち上げと現場実装

• 経営陣と4名のコアチームを組み、判断軸が未整備な立ち上げ期に、顧客対応フローや営業現場の実行支援体制をゼロベースで構築
• 「売上が立っていても、構造がなければ成長は属人化する」という気づきを得て、前提や判断基準を先に設計する原動力に

プラットフォームの立ち上げとユーザー基盤構築（前半1年）

• クリエイターの本質的な動機に基づくサービス構造とメッセージを定義
• 芸大・美大5キャンパスへ自ら赴き、500名以上の学生・クリエイターと対話。インサイトを基に獲得導線を設計し、仮説検証を高速で実行

受託事業の立ち上げと組織基盤の構築（後半1年）

• クライアントの「事業の提供価値」を再定義する超上流工程からのコンサルティングを実施
• 新規開拓の営業スキームを設計し、30万〜1,000万円（中心 300万〜600万円）の案件を安定受注する仕組みを構築
• 創業期4名から最大10名規模への拡大に伴う業務フローの標準化・育成を主導

医療機関を起点とした経営支援・Web集客構造の実装

• コンサルタント・デザイナー・エンジニア各1名（計3名チーム）を統括するプロジェクト責任者
• 業界動向・競合・検索意図分析から「Web施策が経営のどこに効くべきか」を定義し、集客導線／自費診療の価値構造／採用ブランディングを設計。提案の前に、検索キーワード・検索ボリュームの調査と広告シミュレーションまで行ってから商談へ
• ワイヤーフレーム作成から設計指示・品質管理までを主導し、納品後も運用・改善・フォローまで継続して関与

成果：新患数の増加・自費診療比率の向上・採用の改善を達成。